夢想的力量 — 王人美用「為什麼」打敗「不可能」

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   「永遠要記得你的『為什麼』,當你的夢想越大時,所有的問題都會迎刃而解。」

   2012年7月,台北南港展覽館,一身閃著金色光澤小洋裝、容光煥發的王人美站在台上,跟將近6000名事業夥伴分享她的成功。剛剛參加公司獎勵旅遊、從巴黎回來的她,今年再次成功完成「四星白金寰宇領袖」挑戰,讓人難以想像的是,這位散發領袖魅力、充滿熱情活力的優秀領導人,曾經是個人生跌到谷底、看來不可能翻身的家庭主婦。

   從小家裡經營傳統化學原料生意,在王人美記憶中,家裏、身上總是充斥著消毒水、漂白水的味道;忙碌的爸爸,把時間奉獻給工作,沒空跟家人相處。身為家中5個孩子的老大,爸爸的打拼、辛苦,她看在眼裡,只能默默許下心願:「我希望不要再轉學了。長大不作生意人、不嫁生意人!」

生命洪流中的一塊浮木

   渴望家庭、渴望家人團聚的感覺,24、25歲,正值人生最輝煌時光,王人美選擇嫁為人婦,懷孕後更只想當個守著丈夫和孩子,打理家務的平凡主婦。但人生劇本卻由不得她編寫,懷第二胎時,因投資股票失利,家中一下子負債千萬,全家團聚、和樂的美好夢想完全破滅,更讓她陷入前所未有的經濟困境與恐慌。

   一天,一位關心她的朋友問她:「人美,假如有個事業可以增加收入,有個說明會可以幫妳了解這事業,妳要不要去看看?」

   「天下那有白吃的午餐;有人要幫你,還有賺錢機會!?」半信半疑中,她接受了朋友的邀請。

   會議中,台上主講者唱作俱佳,但吸引王人美的卻是他快樂、開心的模樣,還有他提到在這事業中不斷成長的收入數字…。「是什麼樣的工作,讓人在工作十年後還這麼開心、這麼有熱情?是什麼方法,可以有這麼好的收入…?」她彷彿在茫茫大海中看到一塊救命的浮木。

   一場說明會聽的王人美熱血沸騰,決定加入。但回到家,看到鏡中那個小腹隆起的自己,她又跌回現實:「沒朋友,能做嗎?沒錢,能做嗎?與社會脫節多年,能做嗎?」這樣的天人交戰不知幾百回。

   還好,另一個現實打醒她:「我腦中浮起過年回家包紅包給爸爸,他卻婉拒說:『免啦,自己都不夠花!』的畫面。」爸爸的話讓她心痛,也自責自己沒有善盡孝道,還要家人擔憂。

孩子是她持續往前的動能

   另一個讓她燃起鬥志的關鍵是3歲的兒子及肚中還未出生的女兒。她對事業推薦人說:「只用想像,沒做怎能了解。你告訴我怎麼做,而且我不要做消費者,我要做老闆!」

   經營第一步是列名單,她列了30分鐘,勉強擠出8個,其中4個還是自己的兄弟姊妹。但問題又來了,想打電話跟人家介紹,卻又害怕人家接電話,「打」還是「不打」,常常猶豫掙扎;再一次,王人美回想起她的「為什麼」,她想要賺錢、想要把孩子生下來、想要給孩子好的生活及教育環境…。她決定要誠實告訴對方她在做什麼,同時告訴他們,她很需要支持。

   「一開始我就會先說,我脫離社會很久了,很害怕,你先不要潑我冷水,產品用在我身上真的感覺很好,我很希望跟你分享。」終於,王人美的真心大家感受到了,8個名單中,有5個成為她的下線夥伴。南台灣的烈陽下,常常看得到她騎著摩托車,載著3歲兒子、車前籃子放著產品,四處奔波的身影。甚至大清早搭巴士遠征台中、花蓮,晚上談case談太晚,就借住下級夥伴家。

   「我知道這是我最好的機會,我一定要把握。」王人美說,女兒出生,她才做NU SKIN 7個月,才剛開始要衝刺,沒辦法全天照顧襁褓中的女兒,每天出門都是煎熬,很捨不得跟女兒分開,也因此她一直跟自己說,要快點成功,才有時間陪孩子。

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王人美與兒子和女兒在一起

打造親如家人般的團隊

   走過大風大浪,過去,那個背負財務破洞及兩個幼齡孩子成長重擔的無助母親,已蛻變為熱情、充滿感染力的領導人,更從一開始專注「賺錢」、看到夥伴就想到「新台幣」的眼光,調整到擁有「共好」心態與目標的大格局。

   因為心中有夢,王人美力圖振作奮發,一步一個腳印,邁向既定目標,藍鑽、寰宇領袖,然後是百萬美元名人[1],因為女兒的一句話:「媽媽,妳可以透過寰宇領袖的旅遊,帶我去環遊世界嗎?」她連續8年維持寰宇領袖資格。

   2010年,公司鼓勵王人美挑戰「白金寰宇領袖」,她想了十分鐘,決定接受並立即回去,花大量時間不斷與下線溝通,營造團隊正面、積極的氛圍,沒有勉強、只有鼓勵。「我常常跟夥伴分享公司的海外旅遊多棒、多開心、多榮耀…,不著痕跡的『刺激』他們,激發出內心的渴望與夢想。」

   從自己的夢想到團隊的夢想,王人美要求自己為團隊樹立榜樣;她說,夢想的力量會帶來真心的幸福感,帶著大家往前衝。就這樣,在一起努力的過程中,不僅幫助所有夥伴完成夢想,獲得家人對他們的肯定,同時她自己也完成兩屆的四星白金寰宇領袖。

   除了以身作則,她也看重夥伴如同家人。曾有位夥伴跟她一樣要獨力扶養孩子,更因上班忙碌,晚上不能到團隊上課。為了幫助她,王人美要求自己早起、開早課;又為了讓專職經營的夥伴有好的時間規劃,她以身作則,不遲到、不間斷。這一周3天,每天早上9點準時開始的訓練課,在她勤奮澆灌下,從剛開始的5個人,到現在場場都5、60人擠滿教室,人氣上揚,業績更攀升。

   20年的時光過去了,回首來時路,王人美說,最開心的是,她身邊的每一個人,她都可以給予他們跟她一樣的機會。她也以身作則,讓他們知道,當夢想與決心一致時,沒有什麼事是做不到的。

   「人美做得到,你們一定是沒有問題的。」夥伴們在她鼓勵下所獲得的成果,讓她感到榮耀與驕傲,正如她所說,夢想的力量帶來幸福感,這也是她永遠充滿熱情、不斷往前的動力!

 

[1]百萬美元名人是指在NU SKIN 已實行跨國獎勵制度的全球市場中,透過 NU SKIN 事業,獎金報酬累積已超過百萬美元並已成為百萬美元名人的獨立事業經營夥伴。要在 NU SKIN事業成功需付出相對的努力, NU SKIN並不保證每一位事業經營夥伴都能成功。一名事業經營夥伴需要時間投入和努力才能夠獲得優渥的酬報。2012年,美國活躍的事業經營夥伴,平均酬報為每月133.92美元,即每年1,607.04 美元。2012年獲得最高等級酬報(藍鑽石級直銷主任)的活躍事業經營夥伴比值為0.08%。如欲瞭解銷售獎勵計劃內各事業經營夥伴級別獎金核發之相關訊息,請致電800-487-1000,或上網https://www.nuskin.com/content/dam/global/library/pdf/distearnings.pdf

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