環環相扣

挑戰與領導力機會並存

John Iamranond 1-1 John和他的事業夥伴Noon Sattabanasuk

John Iamranond在加入如新公司兩年後,他的介紹人便退出放棄了這個事業,於是面對他的有兩個選擇:要麼跟隨他的介紹人去另外家公司發展,要麼就是留下來努力成為一名領導者在他年僅26歲的時候。

“我記得(如新直銷商)Jeff Mack當時看著我說,‘John,現在這個時候, 你必須要去帶領你的夥伴。”

John和他的事業夥伴Noon (Pachareepan) Sattabanasuk發現他們就象被父母拋棄的孩子一樣,不得不自我扶持自我成長的去經營這個事業。 2000年到2004年間,John和Noon 在泰國擁有最大的運作體系之一。 

“當你在帶領其他領導人的時候你也會成為一名偉大的領導者,”John 說。 當你不斷前行的時候,要讓你培養的領導人擁有和你一樣的目標是件很重要的事情。

John一直打算建立屬於他自己的團隊,他相信領導力是一個可複製的特質。 當他看著他父親是如何經營一家珠寶店之後,John也懷有一顆想要發展屬於他自己事業的心。 當他加入如新了之後,他便發現了其潛在的時間自由和財富自由的事業機會,這是他曾在某大型銀行的一年半工作經驗中不曾看到過的。

他相信即使他不加入如新他同樣能成功,但他發現如果不是因為如新,他可能無法找到他個人的發展空間和領導力的機會。 他最大的快樂是來自於帶領和幫助他人。 

“人們時常無法發現他們自己的錯誤,”他說。 “這就是為什麼介紹人會成為一名顧問和教練。 直銷行業最終可以歸結為引導。”

直銷事業同時也需要奉獻、承諾和積極的態度。 John每天堅持說,“這真是個美妙的一天!”有了這樣的肯定之後,他馬上開始了他的電話會議。 

剛開始的時候,John總是改變著他的方式重塑運做如新的方向。 

“早期我面臨最大的問題就是我所做的事情無法複製,”他說。 “如今,我主要關注的是原理,並且如何將這樣的原理傳授下去。 可複製是關鍵。”

例如,當直銷商開始經營時,他們需要建立一個名列。 當然他們有很多方式可以這麼做,例如手寫或是輸入電腦的方式來撰寫計畫,讓全組的人都積極採取行動是件很必要的事情。 

“當人們不得不思考和下決定的時候,這就意味著他們開始發生改變了,”他說。 "但是當你運用一個格式和一個方法去處理事情時,人們便不會覺得他們是在浪費時間了。 他們會充分利用他們的時間來建立他們的事業從而實現他們的目標。”

John相信每個加入如新的人都是為了獲得更好的生活。 但是當他們開始成長,財富開始積蓄時,他們渴望成為領導者的想法也將欲發強烈。 

“為了達到另一個階段你不得不改變你對某一時刻‘為什麼’的態度,”約翰說。 “否則,你會被淘汰。 你的‘為什麼’會幫助你衝破阻礙戰勝挑戰。 你的‘為什麼’最終會變成對他人領導力的表現。

領導人需要堅持個人的自身發展,這樣才能和他們的團隊成員分享經驗並帶動其積極性。 John教導他的直銷商每天要花15分鐘來看書和一個小時收聽光碟。 最重要的是,他常以身作則。 

成為一名領導人意味著他要更善於傾聽。 

“很多人總是說的比聽的多,但最終你會發現你失去了被尊重的感受,因為你不知道大家所期望的是什麼。 人們不想總是聽到你所知道的事。 他們更多的想知道什麼是他們能獲得的,”他說。 

人們希望的是無論哪種類型的人加入如新都能獲得財務自由、時間自由以及豐富的事業機會。 John說能力和智力在直銷行業中不是決定成功的主要因素。 

“那些資質高的人可能在如新事業中失敗,而那些看似能力欠佳的人卻可能獲得成功,”John說。 “如新通過人幫人這樣一個機制來幫助普通人獲得成功。 當你設立了一個超越你能力範圍的目標時,每個人都會參與進來幫助你實現這個目標。 每個人都是如此。 這個時候就是所謂的付出和領導力的體現了。”

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