創新引領了如新的成功

當在建立如新公司的時候,公司的創始人就決定要建立一個新的事業,這個事業將關注在一個不同點上:我們所開發的產品將不同於當時市場上任何一個產品。  他們第二個重要決定是將公司的創新產品通過直銷模式來市場化。 創始人羅百禮回憶起在公司早期,如新就堅持著這樣的承諾——優異, 你看得見。

Blake Roney 3-2 如新最初的產品

對年輕的創始人來說要讓他們避免新的風險並不是一件簡單的工作,即使他們在創業的過程中已經不懈的努力了。  “我把我的一生都作為一名企業家來經營,”羅百利回憶到。 “我的父親教導我們要不畏懼開創新的事物。”每一天都會帶來新的挑戰,但是羅百禮和他的創業夥伴經常能找到解決問題的方法,例如產品的包裝不夠美觀。

解釋如新的優異

直銷模式是一個完美的機制來解決特殊的問題,這也就解釋了為什麼這個護膚產品不同於其他品牌。 “那些裝產品的罐子和瓶子看上去並沒有那麼好,所以需要花費很多時間向人們解釋為什麼大家值得試一試,”羅百禮說。 “它需要被傳承,如果我們試圖在百貨商店這麼做的話,為了讓大家獲得相關資訊,我們將至少花費一億美金或者更多才能在雜誌或是電視節目中植入廣告。"

Blake Roney 3-1 羅百禮早期在如新公司的時候

隨著公司的成長,對所有者來說開發一個電腦系統來處理計算和發放直銷商的傭金變得十分必要。 最原始的計算傭金方式是通過手工計算和手寫支票,但是很快就發現這樣太花費時間了。 羅百禮說:“當我們終於有能力供得起人來創建一個電腦系統來計算獎金時,這對我們來說實在是一個巨大的安慰。” 但是,這新一步的跨越對公司的成長帶來更多的挑戰。 

“當他們第一次撰寫我們的程式時,那並沒有起到任何作用。 我們承諾如果在指定的日期裡無法發出獎金的話,我們將給予直銷商雙倍的獎金。 所以那晚我們整夜的站在電腦程式師旁說,“快,快!” 直到後來我們說,“現在我們已經是一個全球化的公司了,你在加拿大也能推薦下級了。 這些已經破紀錄了。 我們經常走在業界的前端開發創造新的突破。”

這樣的創新是如新公司最具決定性作用的特質之一,它的價值在整個直銷業中也起了帶頭作用。 “我們經常花費許多金錢、時間和精力,試圖跟上我們電腦的需求,”羅百禮說。  "漸漸的其他的產業也隨之跟上了步伐並說到:非常好,他們已經能處理了。 這正是我們想要的。”

日復一日,創始人們繼續研發新的產品,招募新的直銷商。 羅百禮說:“在1985年的時候,我們開始對直銷商發放支票,我發現我們所做的事情變得越來越神奇。” 

這確實是一個奇蹟,因為在不久之後一些直銷商就賺取了可觀的收入,羅百禮和其他的創辦人也意識到他們所創造的公司是一個能改善他們人生活品質的公司。 然而這一切都始於一個不經意的決定——優異, 你看得見。

自1984年以來,如新就展現出一個不同的事業契機。 我們開創一系列創新的優質產品和一個獨特的全球化事業機會。 這樣一個特殊的事業模式把我們的公司塑造成了一個超過10億美金的企業,這也正是我們核心價值的體現。

« 前一篇

後一篇 »