有時候,你需要採取行動,並堅持到底。

當羅百禮最初被邀請創立NU SKIN如新國際的時候,他對護膚產品一竅不通。 他的姊姊羅麗莎堅持市面上沒有任何產品只含有益成分,這讓他覺得難以置信。 但是他覺得很好奇,於是決定做個小小的調查。 這是他積極行動的第一步。

由於他數月後便要入讀法律學院,時間緊迫,於是他便把握時間,細心地研究這個問題,最後發現他的姊姊是正確的。他研究的每一項產品都1)只有一兩種有益成分及2)一些有害成分。 之後他編寫了兩張清單,一張清單列出一些企業家想加入的產品成分,另一張則列出一些他們不想要的成分。

          「去到某個階段,你只需要行動,你要出去
          做我們討論過的事情。」                                                                                      —NU SKIN如新集團董事會主席羅百禮。

下一步就是要聯絡生產商,找一家公司願意為他們生產只含有益成分的產品。 由於這些企業家沒有多少資金,所以羅百禮買了一本擁有800家生產商的電話簿,不花任何金錢打電話給這些生產商。

由於他們不夠資金預繳費用生產產品,他開始找生產商幫他實現以NU SKIN如新「薈萃優質 純然無暇」的訴求,然後才付款。 但他遇到更多的挫折,因為生產商告訴他要製造這樣的產品,需要很高的成本,而且要先付款才能開始生產。

羅百禮每走一步,就離目標更進一步。

他忠於自己,並沒有放棄。 花了多個月的時間,他終於找到一家公司願意以他的理念生產產品,並同意貨到付款。

然後羅百禮和他的夥伴真的 要採取行動,因為他們要售賣產品來付生產的費用。.

         「我們都工作到半夜,跟直銷商開會,早上7點
          再返回辦公室。 那個時候,我每個月只花150美元,儘量儲起
          每一分每一毫,訂購產品,再等6-8個
          星期直到產品運到。」—羅百禮

Blake Roney 2-1

產品的需求漸漸超過湯匙的容器供應,
所以創辦人將產品樣本裝到罐子裡,讓顧客試用。

這幾位企業家只利用廠商送來的一瓶瓶產品樣本,開始舉行聚會,售賣產品。 由於顧客想把產品帶回家,羅百禮跟他的年輕夥伴建議他們買一盒香口珠,將香口珠倒出來,再將一湯匙的產品裝到盒子裡。 縱使羅百禮覺得開會的作用不大,但他們還是一次又一次的開會討論。

有幾個人一起去我們其中一個人的家裡,那麼我們就會主動向他們講解為甚麼這是世界上最好的護膚產品。 而事實亦證明了。 我們產品的質素遠遠高於市面上的任何產品,但要說服別人就有難度。因為我不是個化學家, 而且我還沒有開始用護膚產品。 我嘗試用較男性化的方法,於是就衍生出「薈萃優質 純然無暇」這個概念,感覺沒有那麼女性化。 但這個概念很有效,人們都很快理解。  —羅百禮

一步一步採取行動,堅持並積極行動,最終就會獲得豐厚的成果。 因為羅百禮和他夥伴的行動,他們對NU SKIN如新國際的願景開始成行。 那麼羅百禮入讀法律學院的計劃呢? 他最後放棄了這個計劃,因為他知道自己是個把握商機的人,而且他可以利用這個機會幫助世界各地的人改善生活。

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在2011年7月,NU SKIN如新斥資8千5百萬美元興建的創新中心進行奠基儀式。奠基儀式採用的鏟子,設計成為一支湯匙的樣子,紀念公司當初是如何成立的。

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