이상적인 라이프 스타일을 누리기 위한 그녀의 새로운 도전

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김진실 씨

미국

뉴스킨 사업을 시작한 해:
2006

꿈을 위한 그녀의 강력한 동기:
경제적인 여유로움과
시간적  자유를 통해
삶의 질을 높이고
더욱 의미 있는 삶을 사는 것

성공의 한 마디:
“현실적으로 생각하는 사람은 결국 평범으로 가는 가장 
흔한 길을 걷게 될 것입니다.”

뉴스킨 비즈니스를 하겠다는 결심은 인테리어 디자이너라는 직업에서 벗어나고자 하는 마음에서 시작되었습니다. 그녀는 자기 일을 좋아했고 일로도 성공했지만 그럴수록 가족과 떨어져 지내는 시간이 많아진다는 사실을 알게 되었습니다. 그리고 무엇보다 인테리어 디자이너라는 직업으로는 그녀의 꿈을 이룰 수 없다는 사실을 알게 되었습니다. 김진실 씨는 자신의 의지대로 살 수 있는 자유를 원했습니다.

그리고 그녀는 뉴스킨 비즈니스를 알기 전부터 뉴스킨 제품을 사용해온 고객이었습니다. 처음 뉴스킨 제품을 사용하고 제품력에 감탄한 그녀는 뉴스킨이라는 회사와 비즈니스가 가진 기회를 알게 되면서 마음을 열게 되었습니다. 뉴스킨 제품을 좋아하고 이미 제품력을 경험한 그녀에게 뉴스킨을 알리는 일은 너무나 편하고 자연스러운 일이었습니다. “제가 느낀 긍정적인 경험을 나누는 것이 곧 사람들을 도울 기회로 이어지는 이 일을 사랑해요.”라고 그녀는 말합니다.

실행에는 실패가 따르지만 결국은 성공에 이르게 한다.

뉴스킨 비즈니스를 시작한 많은 사람과 마찬가지로 그녀 역시 커다란 도전에 직면했고 이를 극복하는 법을 깨달아야만 했습니다. 그건 바로 사람들, 특히 안면이 없는 사람들에게 뉴스킨을 알려야 한다는 두려움이었습니다. 뉴스킨 비즈니스를 시작한 첫해에는 파트 타임 수준으로 뉴스킨 비즈니스를 하며 인테리어 디자이너 일을 병행했고 이 경험은 그녀에게 값진 교훈을 주었습니다. 한정된 시간을 최대한 활용하여 비즈니스를 해보겠다고 다짐한 그녀는 주위에 있는  네일샵을 리스트로 작성하여 방문하고 업주에게 뉴스킨 제품을 알리는 판매 전략을 세우게 되었습니다. “네일샵 업주와 이야기하는 건 제게 가장 큰 도전이었어요. 그전까지는 해본 적이 없는 일이었으니까요.”라고 그녀는 말합니다. “어떤 때에는 가게로 들어갈 용기가 나지 않아 주차장에서 20분 동안 앉아있기도 했어요.”

몇 번의 거절을 경험한 그녀는 완전히 풀이 죽어 네일샵 방문을 그만두었습니다. “다시 도전할 용기가 생길 때까지 바깥에도 나가지 않고 집에 있었어요.” 라고 그녀는 말합니다. 자신감을 되찾기 위해 그녀가 선택한 방법은 뉴스킨 리더들의 책을 읽고 강연을 듣는 것이었습니다. “실행에는 실패가 따르지만 결국은 성공에 이르게 한다는 교훈을 얻고 나니 자신감과 용기가 생기더라고요.” 무엇을 해야 하는지가 명확해지고 스스로에 대한 확신이 생기자 그녀는 다시 도전하게 되었습니다.

스스로 태도를 바꾸겠다고 결심한 후 네일샵을 방문한 그녀는 제품 구매 고객을 확보할 수 있었습니다. “경험이 쌓여갈수록 사람들에게 다가가는 방식이 확연히 좋아지고 있음을 저 자신도 느꼈어요. 가장 큰 변화는 무엇보다 제 마음가짐이었어요.”라고 그녀는 말합니다. “저만의 안전지대를 벗어나니 약점을 극복할 수 있었죠.”

그리고 플로리다에서 열린 킥 오프 미팅에 참석한 후 김진실 씨는 뉴스킨 비즈니스에 전업으로 몸담게 되었습니다. 당시 가족들은 그녀가 내린 결정을 반대했습니다. 이는 뉴스킨 비즈니스 기회가 그녀에게 주는 의미를 가족들이 이해하지 못했기 때문이라고 그녀는 말합니다. “지금은 저를 자랑스러워하고 저와 함께 뉴스킨 비즈니스를 하고 있어요.” 라고 그녀는 말합니다.

듣고 이해하는 것이 핵심이다

세일즈 리더가 되면서 깨달은 가장 큰 차이는 팀워크였습니다. 인테리어 디자이너로 일하던 때의 일상적인 업무와 비교하면 이는 완전히 다른 개념이었습니다. “인테리어 디자이너였을 때에는 팀워크가 그다지 중요하지 않았죠.” 라고 그녀는 말합니다. “고객을 유치하는 일과 판매 목표를 달성하기 위한 경쟁은 치열했고, 경쟁 상대를 만들어낼 수밖에 없었거든요. 그런데 뉴스킨은 다른 사람이 성공해야 저도 성공할 수 있어요. 사람들을 아끼고 도울 때 더 크게 성공할 수 있는 거죠.” 사람들의 성공을 돕겠다는 마음이 곧 자신의 성공으로 이어지는 이 일은 또 다른 강력한 가치로 이어졌습니다. “덕분에 사람들을 이해하고 사랑하는 법을 배울 수 있었어요.” 라고 그녀는 말합니다. “우리가 부딪히는 문제 대부분을 해결하는 방법은 바로 사랑이라는 것을 배웠죠.”

사람들을 이해하는 일은 제품 판매는 물론 그녀가 팀을 만드는데에도 도움이 되었습니다. 회사와 제품에 관한 이야기를 나누기 전에 사람들이 필요로 하는 것이 무엇인지에 대해 듣는 법을 배웠기 때문입니다. “먼저 사람들이 무슨 말을 하는지 들어요. 사람들이 필요로 하는 것이 무엇이고 무엇을 찾고 있는지 안다면 그에 맞는 라이프 스타일과 제품 경험담을 들려주고 이벤트나 미팅에 초대할 수 있거든요.”라는 것이 그녀의 설명입니다. 그녀는 매일 개인적으로 그리고 그룹 강연을 통해 제품과 비즈니스에 대해 말합니다. “저는 자기 삶을 바꾸고 싶은 사람들을 찾고 있어요.”라고 그녀는 말합니다. 새로운 고객이 생길 때마다 그녀는 제품이 가진 차이를 알리고 정기적으로 고객들에게 연락합니다. 이는 새로운 소식을 들려주고 경험담을 통해 제품을 더욱 효과적으로 사용하는 방법을 소개하기 위해서입니다.

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김진실 씨와 그녀의 팀

모두를 성공으로 이끌기

김진실 씨는 제품 판매는 물론 자신과 팀의 성공을 위해서도 열심히 일하고 있습니다. 팀원 중 일부가 “하와이 석세스 트립” 자격 요건을 달성하기까지 돕는 일도 그중 하나입니다. 남편과 제대로 된 신혼여행을 가지 못했던 그녀에게 이 일은 개인적으로도 동기부여가 되었습니다. 그녀의 목표는 석세스 트립 자격 요건을 달성하여 남편과 “낙원에서의 한 주”를 만끽하는 것이었습니다. 팀 내 핵심 리더들과 함께 참가하는 것 역시 그녀에게 중요한 목표였습니다.  꿈을 달성해나가기까지 그녀는 드림 보드(꿈 게시판)를 만들고 명확한 목표를 설정해나갔습니다. “저희 팀은 긴밀히 협력하고 정기적으로 그간의 결과를 이야기하면서 서로를 격려해요. 팀 이벤트도 열고 함께 회의하고요.”

그녀의 성공 비결은 팀, 그리고 고객들과 정기적으로 소통하고 긴밀히 협력하는 것입니다. 그녀는 매주 회의를 하고 교육을 통해 팀원들이 자신감 있는 리더로 성장할 수 있게 돕습니다. “서로서로 보며 배워가고 있어요.”라고 그녀는 말합니다.

김진실 씨는 한때 자신감을 잃었던 적도 있었지만 새로운 목표를 세우고 노력해가는 과정을 통해 극복할 수 있었습니다. 그녀는 매일 다른 사람들에게 제품을 소개할 수 있는 자신감을 얻게 된 가장 큰 이유로 뉴스킨 제품의 우수성과 제품력을 꼽습니다. “사람들에게 제 열정이 전해지는 것 같아요. 그리고 이 점이 사람들의 관심을 끌어오는 것 같고요.”

이제 김진실 씨의 목표는 팀 엘리트 플래티넘이 되고 팀원들이 팀 엘리트가 되기까지 돕는 것입니다. 그녀는 사람들이 뉴스킨이 얼마나 훌륭한 회사인지 알게 되기를 바랍니다. “저는 뉴스킨 비즈니스의 우수성과 뉴스킨 비즈니스를 하는 사람들이 존경받을 만 하다는 것을 저와 가까운 사람들에게 증명해 보이고 싶어요. 개인적으로는 경제적인 여유로움과 자유로운 시간을 가지고 더 많은 여행을 다니고 싶고요. 그리고 딸이 필요로 하는 모든 것을 줄 수 있는 부모로서, 딸이 자신의 열정을 쫓을 수 있게 해주고 싶죠.”

 

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